Introduction
L'État a lancé de multiples dispositifs de soutien financier, dont le mécanisme MaPrimeRénov’ Rénovation d’Ampleur, pour encourager les propriétaires à entreprendre des rénovations globales de leurs logements. Ce dispositif est fortement poussé par le gouvernement, et est amené à devenir le principal moteur de la rénovation énergétique en France.
Cette accroissement des aides, associée à une sensibilisation croissante des Français aux avantages d'un habitat plus confortable et économique, suscite un intérêt grandissant pour ces projets de rénovation. Pour les entreprises du bâtiment, c'est une période prospère : elles observent une augmentation notable du nombre de rénovations globales, ouvrant la voie à de nouvelles opportunités d'affaires et de croissance.
Paradoxalement, malgré la mise en place de dispositifs d'aide avantageux, les entreprises du bâtiment ne peuvent pas toutes pleinement profiter de cette opportunité. Au contraire, elles peuvent même rencontrer certaines difficultés. Mais quelles en sont les raisons ? Nous allons explorer cette question ensemble.
Dans cet article, nous aborderons tout d'abord les perspectives offertes par les rénovations d'envergure pour les entreprises du secteur. Nous examinerons ensuite les défis liés au financement auxquels sont confrontées ces entreprises lorsqu'elles tentent de mettre en œuvre ces projets de rénovation. Enfin, nous présenterons des solutions concrètes permettant aux entreprises de bénéficier de ces aides en toute sérénité.
La rénovation d’ampleur : une opportunité en or pour les entreprises
La rénovation d'ampleur se profile comme une tendance de plus en plus dominante dans le milieu de la rénovation énergétique. Avec la programmation de la fin des rénovations monogestes pour le 31 décembre 2024, le cap est clairement mis sur des projets de rénovation globale, impliquant au moins deux gestes d’isolation. Cette transition s'inscrit dans une stratégie nationale visant à augmenter l'efficacité énergétique des bâtiments. Le gouvernement a même fixé des objectifs ambitieux : réaliser 140 000 rénovations d'ampleur en 2024, puis porter ce nombre à 200 000 en 2025.
Ces évolutions offrent aux entreprises spécialisées dans la rénovation un potentiel de croissance significatif. L'accent mis sur les rénovations d'ampleur représente une opportunité en or pour dynamiser leur activité et se positionner avantageusement sur un marché en pleine mutation.
Quels critères pour être éligible au parcours d’ampleur ?
Pour être éligible à ce parcours, les ménages doivent respecter 3 conditions :
- Le propriétaire du logement doit être assisté par un "Mon Accompagnateur Rénov’" (MAR), un professionnel qui guide et valide la pertinence du projet de rénovation, s'assurant ainsi que les travaux envisagés répondent aux normes et objectifs énergétiques.
- Avant de commencer les travaux, il est indispensable de réaliser un audit énergétique. Ce diagnostic détaille la performance énergétique actuelle du logement et recommande les interventions les plus efficaces pour améliorer son efficience.
- Les travaux doivent conduire à une amélioration d'au moins deux classes énergétiques et inclure au moins deux types distincts d’isolation, comme l'isolation des murs et des combles. Cette exigence garantit que les rénovations apportent des bénéfices concrets en termes de réduction de la consommation énergétique.
Quel est le montant des aides ?
Le montant des aides financières accordées pour la rénovation d'ampleur est déterminé en fonction des revenus des ménages. Il est calculé en pourcentage du coût total hors taxes des travaux et peut atteindre jusqu'à 90%.
Exemple de projet chiffré
Pour illustrer concrètement l'impact de ces pourcentages d'aide, prenons l'exemple d'un ménage aux revenus très modestes qui entreprend un projet de rénovation incluant l'isolation thermique par l'extérieur (ITE), l'isolation des combles et l'installation d'une pompe à chaleur. Le coût des travaux s'élève à 35 000 euros hors taxes. Ce ménage bénéficie d'une aide couvrant 80% du montant hors taxes de ces travaux. De plus, étant donné que son logement est classé comme une "passoire thermique" (lettres F ou G au Diagnostic de Performance Énergétique), il reçoit une aide supplémentaire de 10%.
Ainsi, le montant total des aides atteint 90% du coût des travaux, soit 31 500 euros. Dans l’hypothèse d’une TVA à 5,5% sur l’ensemble des travaux hors taxes, on obtient 1 925 euros de TVA. Ainsi, le reste à charge pour le ménage, après déduction des aides, est de 5 425 euros.
La problématique du financement
Le délai de paiement de l’ANAH
Bien que les projets de rénovation d'ampleur représentent une formidable opportunité pour les entreprises du bâtiment, ils soulèvent également un problème significatif en matière de financement. Pourquoi ce paradoxe ?
L'un des principaux obstacles rencontrés concerne les délais de paiement des aides par l'Agence Nationale de l'Habitat (ANAH). Lorsque les entreprises de construction anticipent les aides en les déduisant directement du devis du client, elles doivent ensuite attendre le remboursement des montants avancés. Ce remboursement peut prendre entre deux et six mois après la fin des travaux, mettant ainsi à rude épreuve leur trésorerie. Avec la multiplication des chantiers en parallèle, il peut devenir très difficile pour les entreprises de proposer des travaux de rénovation à leurs clients, car les montants des aides sont trop élevés pour être avancés par le client ou l’entreprise de travaux.
Ce délai prolongé peut donc restreindre la capacité de l'entreprise à gérer efficacement son flux de trésorerie et à financer d'autres projets. Cette situation nécessite donc des solutions adaptées pour soutenir les entreprises dans la gestion de leur trésorerie tout en leur permettant de profiter pleinement des opportunités de marché qu'offre la rénovation d'ampleur.
Pourquoi déduire les aides du devis ?
Les entreprises ont tout intérêt à déduire les aides des devis, et ce pour plusieurs raisons importantes.
✅ Augmentation du nombre de devis signés
Les entreprises qui déduisent les aides gouvernementales directement sur les devis augmentent significativement l'attractivité de leurs offres. En procédant ainsi, elles évitent que les clients aient à avancer des sommes importantes (souvent plusieurs dizaines de milliers d’euros), ce qui est impossible pour un nombre important de ménages, en particulier les plus modestes.
Reprenons l'exemple du ménage très modeste qui ne se retrouve qu'avec 5 425 € de reste à charge après déduction des aides : la probabilité qu'il signe le devis est significativement plus élevée que s'il devait avancer lui-même les 31 500 € d'aides. Cette pratique peut donc conduire à une hausse notable du taux de transformation des devis en contrats.
✅ Différenciation et attraction d’une clientèle plus large
En déduisant les aides des devis, les entreprises se démarquent de leurs concurrents qui ne proposent pas cette solution et peuvent ainsi augmenter leurs prix.
Par exemple, considérons deux entreprises de travaux positionnées sur un même client.
- La première entreprise propose un devis dans lequel les aides sont déduites, avec un reste à charge de 7 000 € : c’est tout ce que devra payer le client.
- La seconde entreprise propose un devis sans déduction des aides, affichant un montant total de 35 000 € avec un reste à charge de 5 000 €. Le client devra payer 35 000 €, puis récupérer 28 000 € auprès de l’Anah.
Même si le reste à charge est plus faible pour la seconde entreprise, il est souvent très compliqué pour un particulier d’avancer 35 000 €, même avec la certitude de les récupérer après.
En conclusion, même si le coût final sera plus élevé, le client se tournera probablement vers la première entreprise, qui déduit les aides du devis.
✅ Accélération du processus de vente
Le processus de vente d’un projet de rénovation d’ampleur est très long. En effet, cela peut prendre plusieurs mois pour faire réaliser l’audit, établir le devis, trouver un Accompagnateur Rénov’, faire les étapes du parcours MAR, etc. Si le particulier doit aussi trouver une solution de financement, cela augmente encore plus la durée du cycle de vente. En proposant la déduction des aides, cette problématique est supprimée, et cela constitue un argument de plus pour convaincre son client rapidement.
Le risque pour l’entreprise
Lorsque les entreprises du bâtiment observent un délai de 2 à 6 mois pour obtenir le remboursement des aides de l'ANAH après avoir avancé jusqu'à 63 000 euros par chantier, elles font face à un défi financier majeur. Elles doivent également couvrir les coûts immédiats des matériaux et des sous-traitants nécessaires à la réalisation des travaux, ce qui entraîne une accumulation de factures, des retards de paiement, des pénalités, et une diminution des liquidités disponibles pour lancer de nouveaux chantiers. Cette situation peut gravement compromettre leur capacité à fonctionner efficacement et à croître.
La solution Ecair
Ecair joue le rôle de mandataire administratif et financier MaPrimeRénov’ pour soulager l’entreprise de travaux et le particulier de la gestion des aides. Cela permet d’accélérer et simplifier les projets de rénovation d’ampleur, l’entreprise pouvant alors développer son activité sereinement.
L’offre Ecair s’articule autour de 3 services :
- Avance des aides : Ecair paye les aides dès la réception du chantier afin de permettre à l’entreprise de travaux de payer son matériel et ses sous-traitants rapidement, et ne pas avoir plusieurs dizaines de milliers d’euros de trous de trésorerie.
- Gestion des dossiers d'aides par Ecair : Ecair prend en charge le montage et la soumission du dossier d’aides, ainsi que tous les échanges avec l’Anah. Grâce à des outils de vérification et des contrôles de conformité, les dossiers sont acceptés rapidement, sans aller-retour avec l’Anah.
- Travailler avec un MAR fiable et réactif : Ecair référence des Accompagnateurs Rénov’ réactifs et efficaces, disponibles pour aider les particuliers dans leur projet. Ces MARs permettent de faire avancer le dossier rapidement, et offrent un accompagnement efficace au client.
La rénovation d’ampleur est une opportunité en or, partie pour durer. Mais les complexités administratives et financières peuvent représenter des freins importants pour les entreprises. Ecair vous propose d’enlever toute cette complexité, pour fluidifier et accélérer les dossiers de rénovation d’ampleur.
Visitez notre site www.ecair.eco. pour plus d’informations ou prenez rendez-vous avec nos conseillers pour discuter de vos besoins.
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